Director vanzari (input-uri agricole)

Accounting Supervisor
12/08/2022
Show all

Director vanzari (input-uri agricole)

ACTIV RECRUITMENT GRUP

AGENTIE HEADHUNTING, EXECUTIVE SEARCH

Denumirea postului: Director Vanzari ( INPUT-URI AGRICOLE)

Felul postului: permanent, full-time

Salariu: intre 11000 si 14000 RON lunar net + bonusuri (in functie de performanta).

Locatie: Romania*

Sumar: Pentru partenerul nostru, o companie romaneasca care opereaza in domeniul comertului cu produse agricole, cautam un director de vanzari experimentat, care sa asigure managementul vanzarilor de input-uri agricole.

In acest rol, veti pune accentul pe coordonarea si conducerea echipei de vanzari si pe prospectarea, metinerea si dezvoltarea unor relatii pozitive de afaceri pentru a asigura vanzari viitoare consistente.

Cerinte:

  • Studii universitare, absolvite cu licenta/ diploma (preferabil în domeniul agriculturii sau in domenii conexe)
  • Cunostinte aprofundate despre procesele de fabricare, distribuire, utilizare a input-urilor agricole (ingrasaminte, seminte etc.)
  • Minimum 5 ani experienta in vanzari (preferabil în domeniul produselor si/sau serviciilor agricole), cu rezultate peste indicatorii stabiliti
  • Minim 3 ani experienta in roluri de manager, cu sarcini de coordonare a echipei de vanzari
  • Abilitati de informare, prezentare si influentare a deciziilor, la toate nivelurile organizatiei
  • Capacitatea de a conduce procesul de vanzari de la plan pana la închidere
  • Abilitatea de a accentua aspectele distincte si avantajele produselor si serviciilor oferite
  • Cunoasterea in detaliu a caracteristicilor pietei produselor agricole din Romania si din regiune
  • Abilitati excelente de comunicare, negociere, persuasiune si prezentare
  • Orientare spre întelegerea si satisfacerea nevoilor clientilor
  • Initiativa si independenta
  • Spirit analitic si capacitate de sinteza a informatiilor relevante
  • Deprinderi foarte dezvoltate de organizare a timpului si sarcinilor de lucru, atat pentru sine, cat si pentru echipa
  • Capacitatea de a identifica, intelege si rezolva probleme
  • Managementul resurselor umane (la nivelul echipei)
  • Responsabilitate, rezistenta la stres si la presiunea termenelor
  • Disponibilitate pentru deplasari frecvente in interes de serviciu, capacitate de adaptare, flexibilitate in gandire.

Conditii specifice de lucru:

  • Deplasari frecvente in teritoriu, vizite la clienti, furnizori si colaboratori
  • Conducerea unei echipe de 12-15 agenti de vanzari, repartizati geografic în mai multe judete
  • Schimbarea prioritatilor, in conditiile unei piete dinamice
  • Fluctuatia preturilor si alti factori care influenteaza predictiile referitoare la volumul de vanzari

Mai detaliat, responsabilitatile pozitiei includ:

  • Prospecteaza potentialii distribuitori din afara tarii si selecteaza o lista de prospecti, in functie de criteriile stabilite, de strategia generala a firmei si de politicile acesteia.
  • Face oferta de achizitie / import tinand cont de toate particularitatile prospectului.
  • Initiaza primele contacte si stabileste termenii contractuali preliminari.
  • Negociaza si finalizeaza contractele de achizitii, evalueaza corect oportunitatea acceptarii unui furnizor nou.
  • Urmareste permanent optimizarea stocurilor.
  • Controleaza si garanteaza buna desfasurare a contractelor.
  • Urmareste stadiul de executare al contractelor in derulare si vegheaza permanent la buna desfasurare a activitatii.
  • Semnaleaza si propune masuri de corectie pentru abaterile sistemului de la normele stabilite, valorile si misiunea strategica a firmei.
  • Coordoneaza si gestioneaza activitatea de vanzare si distributie a produselor, implementeaza politica de vanzare pentru produse si propune planuri de eficientizare a activitatii.
  • Identifica segmentele de piata adecvate distributiei directe.
  • Propune masuri concrete de optimizare a costurilor de distributie si de crestere a fortei de vanzari.
  • Coordoneaza activitatea de colectare de informatii de piata relevante despre pozitia produselor firmei si a principalilor sai competitori.
  • Analizeaza oportunitatile spatiului concurential in vederea identificarii celui mai bun plasament pentru organizatie si pentru produsele comercializate de firma (largimea pietei, nivelul competitional, game de clienti stabili, noi oportunitati).
  • Urmareste prin toate actiunile crearea celei mai bune imagini pentru firma si pentru produsele comercializate de firma.
  • Identifica si propune actiuni de merchandising specifice.
  • Supravegheaza atent toate actiunile concurentei in vederea identificarii celor mai bune strategii de mentinere a pozitiei pe piata.
  • Asigura o cunoastere aprofundata a grupurilor specifice de clienti si a nevoilor acestora.
  • Influenteaza opiniile, politicile si procedurile in vederea îmbunatatirii relatiei cu clientii.
  • Analizeaza factorii care cresc profitul si indicatorii de crestere a afacerii, precum si modul in care sunt afectati acesti factori.
  • Organizeaza departamentul Comercial pe criterii de “cost-efficiency”, in vederea optimizarii activitatii de aprovizionare/livrare a marfii catre clienti/furnizori.
  • Stabileste sarcinile si responsabilitatile personalului din subordine, in baza fiselor de post.
  • Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si il transmite Departamentului HR.
  • Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine.
  • Negociaza salariile personalului din subordine si aproba sistemul de bonusare.
  • Evalueaza personalul din subordine.
  • Exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributii specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional statutar (AGA, CA) in sarcina reprezentantului legal.
  • Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic in realizarea strategiilor companiei

Se ofera:

  • un mediu dinamic de lucru, intr-o echipa ambitioasa;
  • posibilitatea de a influenta la nivel strategic obiectivele si proiectele companiei;
  • oportunitatea de a exercita abilitatile si competentele de management aplicat al resurselor umane;
  • dotare corespunzatoare (autoturism, telefon si laptop);
  • produse promotionale si cunostinte despre serviciile promovate.

 

To apply for this job email your details to oana.visan@activrecruitment.ro

Apply using webmail: Gmail / AOL / Yahoo / Outlook