Denumirea postului: Director Vanzari ( INPUT-URI AGRICOLE)

Felul postului: permanent, full-time

Salariu: intre 2200-2800 EUR  + bonusuri (in functie de performanta).

Locatie: Romania*

Sumar: Pentru partenerul nostru, o companie romaneasca care opereaza in domeniul comertului cu produse agricole, cautam un director de vanzari experimentat, care sa asigure managementul vanzarilor de input-uri agricole.

In acest rol, veti pune accentul pe coordonarea si conducerea echipei de vanzari si pe prospectarea, metinerea si dezvoltarea unor relatii pozitive de afaceri pentru a asigura vanzari viitoare consistente.

Cerinte:

• Studii universitare, absolvite cu licenta/ diploma (preferabil în domeniul agriculturii sau in domenii conexe)
• Cunostinte aprofundate despre procesele de fabricare, distribuire, utilizare a input-urilor agricole (ingrasaminte, seminte etc.)
• Minimum 5 ani experienta in vanzari (preferabil în domeniul produselor si/sau serviciilor agricole), cu rezultate peste indicatorii stabiliti
• Minim 3 ani experienta in roluri de manager, cu sarcini de coordonare a echipei de vanzari
• Abilitati de informare, prezentare si influentare a deciziilor, la toate nivelurile organizatiei
• Capacitatea de a conduce procesul de vanzari de la plan pana la închidere
• Abilitatea de a accentua aspectele distincte si avantajele produselor si serviciilor oferite
• Cunoasterea in detaliu a caracteristicilor pietei produselor agricole din Romania si din regiune
• Abilitati excelente de comunicare, negociere, persuasiune si prezentare
• Orientare spre întelegerea si satisfacerea nevoilor clientilor
• Initiativa si independenta
• Spirit analitic si capacitate de sinteza a informatiilor relevante
• Deprinderi foarte dezvoltate de organizare a timpului si sarcinilor de lucru, atat pentru sine, cat si pentru echipa
• Capacitatea de a identifica, intelege si rezolva probleme
• Managementul resurselor umane (la nivelul echipei)
• Responsabilitate, rezistenta la stres si la presiunea termenelor
• Disponibilitate pentru deplasari frecvente in interes de serviciu, capacitate de adaptare, flexibilitate in gandire.

Conditii specifice de lucru:

• Deplasari frecvente in teritoriu, vizite la clienti, furnizori si colaboratori
• Conducerea unei echipe de 12-15 agenti de vanzari, repartizati geografic în mai multe judete
• Schimbarea prioritatilor, in conditiile unei piete dinamice
• Fluctuatia preturilor si alti factori care influenteaza predictiile referitoare la volumul de vanzari

Mai detaliat, responsabilitatile pozitiei includ:

• Prospecteaza potentialii distribuitori din afara tarii si selecteaza o lista de prospecti, in functie de criteriile stabilite, de strategia generala a firmei si de politicile acesteia.
• Face oferta de achizitie / import tinand cont de toate particularitatile prospectului.
• Initiaza primele contacte si stabileste termenii contractuali preliminari.
• Negociaza si finalizeaza contractele de achizitii, evalueaza corect oportunitatea acceptarii unui furnizor nou.
• Urmareste permanent optimizarea stocurilor.
• Controleaza si garanteaza buna desfasurare a contractelor.
• Urmareste stadiul de executare al contractelor in derulare si vegheaza permanent la buna desfasurare a activitatii.
• Semnaleaza si propune masuri de corectie pentru abaterile sistemului de la normele stabilite, valorile si misiunea strategica a firmei.
• Coordoneaza si gestioneaza activitatea de vanzare si distributie a produselor, implementeaza politica de vanzare pentru produse si propune planuri de eficientizare a activitatii.
• Identifica segmentele de piata adecvate distributiei directe.
• Propune masuri concrete de optimizare a costurilor de distributie si de crestere a fortei de vanzari.
• Coordoneaza activitatea de colectare de informatii de piata relevante despre pozitia produselor firmei si a principalilor sai competitori.
• Analizeaza oportunitatile spatiului concurential in vederea identificarii celui mai bun plasament pentru organizatie si pentru produsele comercializate de firma (largimea pietei, nivelul competitional, game de clienti stabili, noi oportunitati).
• Urmareste prin toate actiunile crearea celei mai bune imagini pentru firma si pentru produsele comercializate de firma.
• Identifica si propune actiuni de merchandising specifice.
• Supravegheaza atent toate actiunile concurentei in vederea identificarii celor mai bune strategii de mentinere a pozitiei pe piata.
• Asigura o cunoastere aprofundata a grupurilor specifice de clienti si a nevoilor acestora.
• Influenteaza opiniile, politicile si procedurile in vederea îmbunatatirii relatiei cu clientii.
• Analizeaza factorii care cresc profitul si indicatorii de crestere a afacerii, precum si modul in care sunt afectati acesti factori.
• Organizeaza departamentul Comercial pe criterii de “cost-efficiency”, in vederea optimizarii activitatii de aprovizionare/livrare a marfii catre clienti/furnizori.
• Stabileste sarcinile si responsabilitatile personalului din subordine, in baza fiselor de post.
• Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si il transmite Departamentului HR.
• Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine.
• Negociaza salariile personalului din subordine si aproba sistemul de bonusare.
• Evalueaza personalul din subordine.
• Exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributii specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional statutar (AGA, CA) in sarcina reprezentantului legal.
• Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic in realizarea strategiilor companiei

Se ofera:

• un mediu dinamic de lucru, intr-o echipa ambitioasa;
• posibilitatea de a influenta la nivel strategic obiectivele si proiectele companiei;
• oportunitatea de a exercita abilitatile si competentele de management aplicat al resurselor umane;
• dotare corespunzatoare (autoturism, telefon si laptop);
• produse promotionale si cunostinte despre serviciile promovate.