Felul postului: permanent, full-time

Denumirea postului: Director Vanzari (polimeri)

Salariu: negociabil, motivant [i]

Locatie: Bucuresti[ii]

Sumar: Pentru partenerul nostru, un grup international de firme cu o exceptionala reputatie in domeniul distributiei de materii prime pentru diverse industrii, care operreaza pe pietele de profil din Europa Centrala si de Sud-Est, cautam un director de vanzari experimentat si motivat, care sa asigure consolidarea si dezvoltarea relatiilor companiei in aria comertului cu polimeri si materiale plastice din Romania.

In acest rol, veti pune accentul pe identificarea si aplicarea celor mai potrivite metode si modalitati de crestere dinamica a afacerii.

Mai detaliat, responsabilitatile pozitiei includ:

• Studierea si aprofundarea produselor si serviciilor oferite de companie,
• Identificarea si urmarirea nevoilor si obiectivelor clientilor si alinierea lor cu produsele si serviciile oferite de firma,
• Dezvoltarea de relatii de succes pe termen lung cu clientii de afaceri intr-un mediu B2B,
• Efectuarea unor verificari de calitate si actiuni subsecvente in beneficiul clientilor,
• Pregatirea ofertelor de vanzari si negocierea termenilor contractuali cu clientii, potrivit politicilor firmei,
• Furnizarea de suport tehnic de baza clientilor cu privire la aplicabilitatea produselor oferite,
• Coordonarea si colaborarea cu echipele de productie si distributie a materialelor plastice, in scopul preluarii si furnizarii la timp a comenzilor si organizarea transporturilor conform orarelor stabilite,
• Colectarea de informatii despre piata si concurenti si identificarea tendintelor si dezvoltarilor relevante,
• Urmarirea incasarii sumelor la scadenta si luarea de masuri pentru evitarea intarzierilor,
• Prezentarea de rapoarte periodice si informari punctuale catre managementul firmei,
• Lucrul cu sistemul propriu CRM al companiei.

Cerinte:

• Studii universitare, absolvite cu licenta/ diploma (preferabil in domeniul tehnic – inginerie)
• Minimum 3 ani experienta in vanzari de tip B2B sau in Business Development (preferabil in domeniul materiilor prime – produse pe baza de polimeri/ plastic), pe piata romaneasca, cu rezultate excelente sau peste indicatorii stabiliti
• Cunostinte solide, actuale si demonstrabile despre piata polimerilor din Romania, despre materiile prime din domeniul maselor plastice si procesele tehnologice la care acestea pot fi supuse
• Minim 2 ani experienta in roluri de manager, cu sarcini efective de coordonare a echipei de vanzari
• Cunoasterea si utilizarea (scris si vorbit), la un nivel foarte bun, a limbii engleze si a limbii romane
• Curiozitate si dorinta de a asimila si aprofunda cunostintele despre aplicabilitatea produselor oferite de companie si de a indeplini cerintele tehnice ale beneficiarilor
• Abilitati excelente de comunicare, negociere, persuasiune si prezentare
• Determinarea pentru prestarea unui serviciu de inalta calitate clientilor si partenerilor
• Initiativa si independenta decizionala, automotivare si coerenta organizationala
• Deprinderea de a lucra eficient atat pe cont propriu, cat si in echipa
• Disponibilitatea de a lucra intr-un mediu cu expunere internationala si de a accepta provocarile inerente acestui domeniu de activitate
• Permis de conducere (valid in Uniunea Europeana) si disponibilitatea de a calatori in interesul firmei

Conditii specifice de lucru:

• Perioada de adaptare[iii] de 6 luni, la finalul careia se vor analiza si evalua atitudini si abilitati, precum: (a) integrarea in echipa, (b) asumarea raspunderii pentru negocierea cu sume mari, (c) dorinta si capacitatea de invatare, (d) promovarea proactiva a companiei si a produselor oferite, (e) persuasiunea in relatiile cu partenerii de afaceri si (f) capacitatea de selectie a clientilor,
• Deplasari interne si externe frecvente, vizite la clienti, furnizori si colaboratori, participarea la evenimente,
• Constituirea si coordonarea unei echipe de agenti/ reprezentanti de vanzari,
• Schimbarea prioritatilor si adaptarea obiectivelor de etapa, in conditiile unei piete dinamice,
• Fluctuatia preturilor si alti factori care influenteaza predictiile referitoare la volumul de vanzari.

Se ofera:

• Posibilitati excelente de dezvoltare profesionala si a retelei de profesionisti din domeniu,
• Suport consistent din partea unui grup de experti internationali cu o experienta de aproape 20 de ani in domeniul materiilor prime,
• Oportunitatea contributiei la dezvoltarea diviziei de polimeri a companiei.

Procesul de recrutare cuprinde, de principiu, urmatoarele etape:

– preselectia candidaturilor,

– raspunsurile candidatilor la un chestionar (in limba engleza),

– interviul preliminar cu recruiterul Activ Recruitment Grup (in limba romana/engleza)

– oferirea de referinte si recomandari de la locurile de munca anterioare,

– 1-2 interviuri cu reprezentantii firmei angajatoare (in limba romana/engleza).

[i] Candidatii sunt invitati sa-si exercite abilitatile de negociere, prin asumarea unui nivel minim al asteptarilor salariale, ce va fi comunicat angajatorului

[ii] Activitatea profesionala este una de teren (70%) si include vizite si deplasari in zonele in care firma isi desfasoara activitatile comerciale.

[iii] In perioada de adaptare este inclusa si perioada de proba stabilita de Codul muncii pentru  posturi de conducere